Comment communiquer à moindre coût ?

Vous souhaitez communiquer mais vous n’avez pas les moyens de vous offrir une campagne télévisée ou d’affichage 4X3. Ne désespérez pas ! En marge de la publicité par affichage ou de de l'achat d’espace dans les médias, il existe des techniques de communication moins coûteuses. 

Les relations presse

C’est sans conteste l’un des moyens de communication les moins chers et les plus efficaces. En faisant véhiculer votre message par les journalistes, il sera démultiplié et gagnera en crédibilité. Pour obtenir ces retombées presse, il vous faudra rentrer en contact avec les journalistes de votre secteur et leur fournir des informations complètes et objectives (par le biais des communiqués, des dossiers de presse, des conférences et des déjeuners de presse). Ne partez toutefois pas la fleur au fusil. Les relations presse peuvent se révéler être une arme à double tranchant. Si votre produit est mauvais ou que votre entreprise a des choses a se reprocher, le journaliste ne se gênera pas pour l’écrire.

Le mailing

Le mailing peut être classique ou électronique. Son rapport retombées/prix peut s'avérer très intéressant si vous faîtes preuve d’originalité et utilisez au mieux vos fichiers d’adresses. Quelque soit le budget alloué, il s’agit de faire simple et d’utiliser au mieux votre calendrier. Préférez les messages courts sur un support de bonne qualité. Dans le cas des mailings papier, veillez à ce que son poids total n’excède pas les 20 gr (tarifs postaux !).
Un conseil : qualifiez au mieux vos fichiers d’adresses, tenez les constamment à jour et ciblez au maximum vos opérations de communication. En personnalisant votre message, il devient plus efficace. Alors pensez aux offres spécifiques.

Les imprimés

Il s’agit ici de disposer du minimum vital. En plus du papier à entête et des cartes de visite, il vous faut une plaquette de présentation de votre entreprise. Celle-ci permet de véhiculer votre image et démontrer votre savoir-faire auprès de vos clients et des professionnels du secteur. Pensez aux pochettes à rabats. Ces dernières vous permettent de compléter vos dossiers sans avoir à les réimprimer, juste en y insérant de nouvelles fiches (vos retombées presse par exemple).
Utilisés à bon escient, les dépliants publicitaires peuvent s’avèrer très efficaces. Mais pour optimiser ses retombées, distribuez-les intelligemment. L’impact sera plus grand si il est donné de main à main. Vous pouvez également le mettre dans une enveloppe et le placer dans les boîtes à lettres. Pour pallier l'absence d'adresse, imprimez à la place une mention du type "Cette offre vous est réservée !".

L’asile-colis

L'asile-colis consiste à insérer vos propres publicités au sein des colis expédiés par des sociétés de vente par correspondance à destination de leurs clients - particuliers ou entreprises - qui ont passé commande. L'économie est importante : pas d'achat, ni de mise à jour de fichiers, aucuns frais d'affranchissement, de tri, de dépôt postal... Le coût est fonction du poids, de la quantité et du niveau de ciblage demandé.

Les salons

Etre visible sur les salons spécialisés est un plus indéniable. Pourtant, la tenue d’un stand revient relativement cher (location de l’espace, calicots, mobilier). N’hésitez cependant pas à vous approcher des organisateurs pour nouer des partenariats et obtenir l’autorisation d’organiser une animation et de distribuer vos tracts.

Internet

Toutes les entreprises ont intérêt à avoir un site. De plus en plus de consommateurs passent par les moteurs de recherche pour trouver un service ou un produit. Alors connectez-vous ! Si vous ne savez pas réaliser un site et que vous n’avez pas les moyens de passer par une agence, sachez qu’il existe aujourd’hui des offres pré-packagés très intéressantes. Débarassez des soucis d’hébergement, de réservation de nom de domaine et de référencement, il ne vous restera plus qu’ à assurer un suivi, à répondre aux internautes et à communiquer votre adresse autour de vous. Pour ce faire n'hésitez pas à arpenter les forums et autres groupes de discussion.

Les supports originaux

Même si vous n’avez pas les moyens d’acheter des supports traditionnels, il est possible de communiquer efficacement en recyclant de nombreux objets. Mais là encore, la créativité est de rigueur.
Véhicules, devantures, vêtements... Transformez tout d'abord vos propriétés en supports publicitaires.
Faites preuve d’un maximum d’originalité lorsque vous optez pour la publicité par l’objet, aussi bien dans la forme que dans le fond. Cendriers de plage, tapis de souris, mugs, sachets de graines... quand un objet est nouveau et original, il surprend vos clients et marque leurs esprits. Par ailleurs, grâce aux nouvelles techniques d’impression, il est possible d’utiliser n’importe quel objet usuel.

Les partenariats

Les médias locaux (radio, presse..) n’ont bien souvent pas les moyens d’acheter de l’espace publicitaire. C’est pourquoi ils ne rechignent pas à nouer des partenariats avec des associations ou des entreprises pour diffuser leur image. Si vous organisez une opération de communication, n’hésitez pas à les contacter pour leur proposer de s’associer à votre opération. En échange d'une présence visuelle sur vos supports de communication (affiches, tracts, calicots...), vous obtiendrez une diffusion de votre message.
De même, certaines banques et administrations peuvent vous apporter leur contribution financière contre une présence logo.